第(3/3)页 李明问：“那你们的价格体系是怎样的呢？虽然你们说成本没有大幅增加，但我们还是需要具体的价格数据，还有最小订单量、交货期等信息。” 新技术原材料供应商说：“我们的价格和市场上传统优质原材料的价格相当，但考虑到这是新技术产品，初期为了推广，我们可以给予贵厂一定的优惠。最小订单量我们可以根据贵厂的实际情况协商，交货期一般在三周内。” 方勇说：“我们需要你们提供一些样品，我们会进行全面的测试，包括实验室测试和小批量生产试用。如果效果良好，我们再谈进一步的合作。” 新技术原材料供应商表示会尽快安排样品寄送，并希望能与采购科建立长期合作关系。 采购科在收到样品后，组织技术人员和生产人员进行了全面的测试。在实验室测试中，新技术原材料的性能表现非常出色，各项指标都达到或超过了预期。在小批量生产试用过程中，也没有出现与现有生产工艺不兼容的问题，产品质量有了明显的提升。 周胜对李明和方勇说：“从目前的测试结果来看，这种新技术原材料很有潜力。我们可以和供应商进一步沟通合作的细节了，比如价格的长期稳定性、批量供应时的质量保证、售后服务等。” 李明说：“我们还要考虑如果大规模使用这种原材料，对我们产品成本的影响，包括原材料价格、生产效率提升等因素。” 方勇说：“对，我们要综合评估，确保这种新技术原材料的引入对我们厂是利大于弊的。同时，也要和现有的新供应商沟通，看看他们在新技术应用方面的进展，保持一定的竞争压力。” 他们与新技术原材料供应商进行了深入的谈判，在价格、质量保证、交货期、售后服务等方面达成了共识。同时，也与现有的新供应商分享了新技术原材料的测试结果，鼓励他们加快新技术应用的进度。随着新技术原材料的逐步引入，厂里的产品质量和竞争力得到了进一步的提升，采购科又一次在采购优化的道路上迈出了重要的一步。 在与新技术原材料供应商合作的过程中，采购科也在持续关注合作的情况。 周胜对新技术原材料供应商说：“我们已经开始在部分生产环节使用你们的原材料了，目前来看效果不错。但我们希望你们能保持产品质量的稳定，这对我们的生产至关重要。” 新技术原材料供应商回答：“我们有严格的质量监控体系，每一批产品在出厂前都会经过多道检测程序，确保质量稳定。我们也会定期回访客户，收集反馈信息，及时改进我们的生产工艺。” 李明说：“我们在使用过程中，如果发现任何问题，会及时和你们沟通。同时，我们也希望你们能根据我们的生产需求，进一步优化产品性能。” 新技术原材料供应商表示会积极配合，不断改进产品。 与此同时，现有的新供应商在新技术应用方面也取得了一些进展。 现有的新供应商对周胜说：“我们已经完成了部分设备的改造，开始小批量生产采用新技术的原材料了。经过初步测试，质量和性能都达到了预期效果。我们会加快进度，争取尽快全面采用新技术为贵厂供应原材料。” 周胜说：“你们的进展我们很关注，希望你们能保证质量和供应的稳定性。如果你们的新技术原材料质量和价格都有竞争力，我们还是很愿意和你们继续保持长期合作的。” 周胜对李明和方勇说：“现在新技术原材料用得越来越多，产品质量上去了，市场反馈也很好。但我们不能掉以轻心，得看看竞争对手有没有什么新动作。” 李明点头道：“是啊，我们得保持敏锐。我听说有些竞争对手在和其他供应商联合开发新的配套工艺，可能会对我们形成新的挑战。” 方勇皱了皱眉：“那我们得深入了解一下。是和原材料相关的配套工艺吗？如果是，我们得和我们的供应商商量，看看能不能也有相应的应对策略。” 于是，采购科开始收集竞争对手在工艺方面的信息。几天后，他们再次聚在一起讨论。 周胜拿着资料说：“情况不太妙啊，竞争对手和他们的供应商合作的新配套工艺，据说可以进一步提高生产效率，降低次品率，而且成本还有所降低。我们得和我们的供应商谈谈，看看能不能也实现类似的改进。” 他们先找到了新技术原材料供应商。 周胜对新技术原材料供应商说：“我们得到消息，竞争对手有新的配套工艺，这可能会影响我们的竞争优势。你们在这方面有没有什么想法或者建议？你们有没有和其他厂家合作类似工艺的经验？” 新技术原材料供应商思考了一下说：“我们也了解到了行业内的这种趋势。我们其实有一些潜在的工艺改进方案，但需要和贵厂的生产流程进一步磨合。我们可以安排技术团队到贵厂实地考察，根据你们的设备和生产环节来制定更合适的配套工艺。” 李明问：“那大概需要多长时间来完成这个考察和方案制定呢？我们希望能尽快赶上竞争对手的步伐。” 新技术原材料供应商回答：“如果顺利的话，大概两个月左右。不过这期间需要贵厂全力配合，提供详细的生产数据和流程信息。” 方勇说：“没问题，我们会积极配合。但我们希望这个过程能高效一些，毕竟市场竞争不等人。” 接着，他们又和现有的新供应商沟通。